目前樓市下，信貸經(jīng)理的焦慮。

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經(jīng)常和客戶講，房產(chǎn)交易這塊，有兩類朋友，一約就來，而且還不會爽約的，一類就是房產(chǎn)中介，還有一類是平時很少跟各位提及的銀行貸款經(jīng)理。你要知道，銀行信貸是一個你看不見的市場，更隱秘也更骨感的市場，信貸經(jīng)理是連你銀行卡里余額都知道的人，每次新政下來之前，他們都是最先知道的，總之貸款經(jīng)理眼里的樓市跟我們看到的不太一樣，只不過不太方便在這說。而今天之所以說這個話題，主要是最近接觸的信貸經(jīng)理們都有點焦慮，熟悉點的會和我訴苦。按道理說最近成交起來一波了，應(yīng)該解決了燃眉之急，但為什么還會這樣？這些貸款經(jīng)理朋友里最年輕的是某大行的小黃經(jīng)理，和她聊天，老實講她并不怎么焦慮，因為她一年前入行的時候行情就是這樣，但她也大概知道現(xiàn)在的市場跟兩年前哪怕三年前差別大的不是一點點。她給我講，她們銀行的貸款經(jīng)理手里在做的單子，如果跟兩年前比的話，減半，我又問了其他幾個熟悉的貸款經(jīng)理手里的單子，巧了，也是減半情況。除了大行之外，還有聽過的規(guī)模稍小的銀行，都是如此。那這件事跟我們買房人有什么關(guān)系？你要知道這其中有相當部分的貸款經(jīng)理負責的就是我們的房貸。這兩年的成交量擺在這，最近成交量上來之后銀行的貸款單子確實上來了，而且額度都還比較大，但利潤因為貸款利率走低而不斷攤薄，從LPR到加權(quán)點數(shù)、再到最新首套利率，每家銀行得拿出驚人的算力才能保證自己最后那一點點利潤。就這還不是你想做就能做，那么多銀行、那么多支行、那么多經(jīng)理，一張單子憑什么到你手里？于是今年難得一見的銀行也開始返點了，ok我說太多了。但賺的少并不是貸款經(jīng)理真正的壓力，對信貸經(jīng)理來說，逾期才是那個噩夢。賺的少是常態(tài)，這點就算我不寬慰他們，他們自己也知道，但信貸工作不同的一點是，可以業(yè)務(wù)不好，但千萬不能出錯，如果你放出去的錢最后逾期沒收回來，那就等著吧，罰錢是第一步，如果壞賬，大概面臨著扣罰的問題。就比如某銀行，如果說你要有一筆壞賬的話，這個扣罰基本上能夠占到他們業(yè)務(wù)提成的7%左右，提成可能還提不到7個點，也就是說如果壞賬了，房貸款經(jīng)理還得倒貼，另外你的業(yè)務(wù)都要停掉，去做催收壞賬。問題沒有解決的話，你跳槽都很困難，得把逾期款項結(jié)清，比如借出去一百萬，拿回來一部分，剩下部分結(jié)清才能走人，并且接下來你的職業(yè)生涯里，這都是揮之不去的污點，所以貸款經(jīng)理的焦慮就在這里。他們說之前這么多年做抵押貸款的客戶基本沒有逾期，但這兩三年要高了很多。某大行的支行信貸經(jīng)理跟我說，總量并不高，按100單來算，逾期可能也就3-4單這種的，但以前逾期幾乎一單都沒有的。不過如果真到了逾期這一步，這還不是最讓貸款經(jīng)理們最焦慮的，說實話即使他有時候碰到逾期，房子賣掉他就還掉就好了，但這兩年就開始連抵押貸款都出現(xiàn)逾期了，逾期變多了的同時有些客戶他是在賣房子，但一直掛一直賣不掉，因為現(xiàn)在房價的關(guān)系，哪怕賣掉能還清是最好的，但也有那種賣掉還欠錢的情況，所以收入變少不算啥，但一旦出現(xiàn)逾期，那對于一位貸款經(jīng)理而言就是他的至暗時刻，這位信貸朋友跟我開玩笑說他有時候看他的工作就有點像掃雷，大概率沒事，但有事就完蛋了。所以有時候，這些信貸經(jīng)理對你提前還貸訴求無視的時候，勸勸自己，大家都不容易。而且不管是對公還是對私業(yè)務(wù)，長線來看單量都在下滑，別忘了貸款經(jīng)理都背著指標，他們也有每月必須放多少款出去的KPI，完不成還會有點處罰。說了這些，因為平時發(fā)視頻開直播，會跟各位分析市場分析樓盤分析數(shù)據(jù)，有時候說實話有些數(shù)據(jù)和觀點我自己也說麻了，所以今天換個角度我們來重看一次樓市，畢竟市場遠不止掛牌、成交、價格，還有買房人、賣房人、中介、信貸……跳出一套房的完整成交鏈條上的每個角色，其實我們都在一張網(wǎng)上。
來自: Android客戶端